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优信二手车付一半购车亮相郑州媒体沙龙

2015-10-23 14:22:59
来源:凤凰汽车 作者:

10月20日,郑州二手车行业媒体沙龙举行,河南主流媒体代表出席,共同探讨二手车行业发展。优信二手车携最新服务——“付一半”购车方案亮相本次沙龙并接受媒体提问。

因为华语人气巨星周杰伦的加盟,今年的中国好声音再次红遍大江南北。本届好声音总决赛,优信二手车投入巨资,换来好声音决赛的60秒广告时间。这段只有60秒的广告,不仅成功抢走好声音的风头,更被网友戏称为2015年度神曲。优信二手车的百度搜索指数、APP下载量等数据呈火箭式上升,品牌知名度再次增加。

为什么会选择好声音?好声音观众和优信二手车用户定位有多大的重合度?优信二手车公关部负责人陈天晗接受采访时表示,优信二手车曾对有购车意愿的消费者进行市场调查,调查数据显示,目前70后、80后、90后有较强的购车倾向。

其中80后和90后主要表现三个方面:个人喜欢驾驶不同类型的车,有较高的换车意愿;年轻创业者需要好车充当门面;刚毕业、工作时间不长的企业白领月薪高、存款少,但需要汽车改善生活品质。此外,80后和90后更容易接受新鲜事物,对消费过程的用户体验要求更高。所以,80后和90后是优信二手车的重点培养用户。

而中国好声音的观众,以80后和90后为主,符合优信二手车的用户定位。再加上80后和90后是互联网用户的主力军,传播力强,优信二手车广告一经播出,就被这些互联网的原住民迅速传播。

“就品牌和知名度方面,我们认为这次广告效果还是不错的。”陈天晗称,好声音结束期间,优信二手车的APP下载量排名,从原先的一百多位,一度进入前五名,更多的后期数据,还在统计中。

“付一半”购车方案是优信二手车推出的最新服务。顾名思义,消费者选择该服务,只需首付约车价的一半,然后在未来的两年内无需再付月供。两年期满,消费者既可以选择支付尾款、完成整车购买,也可以选择将车辆退还给优信二手车。

现有二手车电商平台,首付+月供和分期付款这两种模式较普遍。首付一半后两年无月供,这种模式带来的用户体验,凸显出优信二手车的独特;两年期满可退换车辆的产品设计,显然是希望满足80后、90后年轻群体能尽快换车的意愿。

目前,二手车电商平台有B2B、B2C、C2B、C2C四大模式。优信二手车的车源来自二手车交易市场、独立展厅等渠道,主打B2C模式。

对此,优信二手车北方区域城市总监左足龄表示,优信二手车不太关注所谓的模式,更多精力放在服务消费者、给消费者带来良好的用户体验;和线下传统商家合作,是希望用互联网的理念完善线下体验,共同做好二手车市场。

陈天晗的回答更为直接:“哪种模式并不重要,重要的是做好自己,赢得市场。”

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